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Dicas e publicações da equipe Vendedor Digital

vendedor digital

Como um vendedor digital pode vender para você ou a sua empresa.

Vendendo 24 horas por dia, 7 dias por semana. Vendendo enquanto você descansa, dorme, viaja ou trabalha em outras atividades.

  • Venda sem contratar mais vendedores.
  • Use como um novo negócio e venda para outras empresas.
  • Realize uma venda discreta e personalizada, mas de grande alcance.
  • Faça uma cópia virtual de você mesmo e faça ela vender para você.
  • Ensine o vendedor digital a vender exatamente como você venderia.

 

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Post Destacado

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Post Destacado

Vendas (discretas) para Profissionais Liberais.

Médicos, arquitetos, engenheiros, advogados estão vendendo seus serviços com mais eficácia e discrição.

Algumas categorias profissionais restringem suas atuações em vendas porque não é ético sair por aí oferecendo seus serviços. No entanto, desejam muito expandir suas empresas e negócios.

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O Neocomprador e o Vendedor Digital

Aí vai uma dica para vender diferente.

Você pode não saber ou gostar, mas o seu cliente vai pesquisar e comparar produtos na internet, verificar comentários positivos ou negativos nas redes sociais e verificar a atitude da empresa vendedora em sites como o reclameaqui. Ou seja, seu cliente agora é fiel apenas a si mesmo e poderá migrar para outras marcas em apenas alguns cliques no celular. Isso é especialmente verdade para as vendas de produtos ou serviços complexos.

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Para vender mais, com custos mais baixos, você pode contratar um “vendedor digital”.

 

Cada vez mais pessoas escolhem produtos e serviços on-line. Segundo relatório da agência de marketing social We Are Social, mais da metade da população brasileira já realizou uma compra pela internet. Seja por comodidade, por conta de preços mais atraentes ou pela praticidade do processo, fato é que os clientes estão migrando para as plataformas e canais digitais. Por isso, é preciso que as empresas se atualizem o quanto antes e comecem a enxergar a importância do cliente digital ou do cliente escolhendo seus fornecedores pelos meios digitais. De olho nessa demanda, surgiu o vendedor digital.

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A empregabilidade do vendedor

Quem vende tem emprego garantido!

Sim, tem.

O problema começa quando as empresas acreditam que encontraram um novo vendedor que vai vender mais do que você. Até que descubram que isso pode não ser bem verdade, você vai passar algumas noites em claro, refazendo suas contas e atualizando seu currículo.

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Pequenas e médias empresas ganham com o “vendedor digital”

As vendas em ambientes digitais oferecem ótimas oportunidades para empresas de pequeno e médio porte. Elas são mais ágeis na tomada de decisão. São mais ousadas na produção de conteúdos atraentes e têm mais apetite pelo risco. A falta de recursos para ampliar equipe de vendas ou do esforço de comunicação é que as impediam de experimentar mais

Com a possibilidade das vendas digitais isso deixa de ser um problema.

Empresas de qualquer porte podem, de uma hora para a outra, multiplicar em 100 vezes a sua força de vendas a custos muito reduzidos.

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O novo cliente vai aparecer aí, no seu celular!

O que os clientes procuram na internet?

Para vender na internet ou em meios digitais é preciso considerar a forma como o cliente consome informação sobre a solução que você vende. O princípio básico é o mesmo para a aquisição de uma TV, serviços profissionais ou produtos complexos.

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Crie um “estoque de clientes novos” para usar quando for preciso.

Isso é possível quando você começa a praticar marketing de conteúdo. As pessoas ou empresas que começarem a ler os conteúdos que você publicou, sobre seus produtos ou serviços, são leads em potenciais que você poderá converter em novos clientes.

Mas não se engane. Publique conteúdos relevantes. Não fale sobre você, mas sim o que você faz para eles ganharem. E deixe estes conteúdos organizados de uma forma que a conclusão final para o leitor seja: você é o cara que resolve o problema.

Imagine ter um estoque com milhares de clientes pensando assim sobre você. Isso é um WTG.

O Representante comercial, na sua versão digital.

Um só, vendendo em todo o Brasil ou captando clientes para todos os outros. Atuando com facilidade onde é caro ou difícil manter vendedores, reduzindo o custo com vendas.

Atraindo clientes 7 dias por semana, preparando-os antecipadamente para a conversão de venda. Vendendo serviços e produtos complexos, com domínio total das suas características e diferenciais.

Tudo minuciosamente planejado, executado e medido.

Econômico para empresas de grande porte. Excelente para empresas de médio porte. Insubstituível para as pequenas.

Quer conhecer?

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Análise da capacidade de vendas nos meios digitais

teste

Qual é a capacidade da sua empresa para realizar vendas nos meios digitais, você está pronto? O que lhe falta? É possível melhorar a performance com poucos recursos? A resposta é sim, é possível.

Um bom diagnóstico da capacidade de atuação no ambiente de vendas digitais pode revelar suas forças e necessidades de melhoria. Por exemplo: você sabe quantos seguidores das suas redes sociais são atraídos para um estado de conversão?

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Conte pausadamente até 3…

digital

Contou?

Pois neste micro momento 13 mil pessoas buscaram por algo na internet no Brasil.

Procuraram inclusive pela solução que você oferece. E o que você ofereceu a eles? Um site? Um blog? Um texto fantástico falando de você? Pena. Talvez não seja bem isso que eles procuravam.

Da próxima vez ofereça uma “trilha”, uma jornada planejada para proporcionar uma experiência a estes clientes potenciais. Entregue informação relevante ou conteúdo que revele com clareza a sua proposta de valor.

Mas não faça isso de um jeito qualquer.

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Vender custa caro!

repense

Vender custa caro.

Em momentos de vendas difíceis, todos buscam um aumento de performance ou mesmo a manutenção das vendas existentes. Mas desejam um resultado melhor fazendo exatamente o mesmo que faziam ano passado e antes.

Pois é. Estamos diferentes em um momento diferente. É necessário manter territórios, defender a carteira de clientes mas com custos reduzidos. Este é um bom momento para experimentar novas formas de vendas como os canais digitais, por exemplo.

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