repense

Vender custa caro.

Em momentos de vendas difíceis, todos buscam um aumento de performance ou mesmo a manutenção das vendas existentes. Mas desejam um resultado melhor fazendo exatamente o mesmo que faziam ano passado e antes.

Pois é. Estamos diferentes em um momento diferente. É necessário manter territórios, defender a carteira de clientes mas com custos reduzidos. Este é um bom momento para experimentar novas formas de vendas como os canais digitais, por exemplo.

Eles podem aumentar a exposição da sua empresa a novos clientes com um custo bem menor do que um aumento no quadro de vendedores ou ampliação do número de visitas e viagens. Exemplo: em um canal digital é possível atingir 30 mil potenciais clientes em 30 dias ao custo da atuação de um vendedor. Quanto tempo sua equipe leva para conseguir os mesmos resultados?

Não economize nas vendas, mas considere uma forte redução nos seus custos de vendas adotando um pouco mais de tecnologia.