Categoria: vendas digitais

Vendas (discretas) para Profissionais Liberais.

Médicos, arquitetos, engenheiros, advogados estão vendendo seus serviços com mais eficácia e discrição.

Algumas categorias profissionais restringem suas atuações em vendas porque não é ético sair por aí oferecendo seus serviços. No entanto, desejam muito expandir suas empresas e negócios.

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O Neocomprador e o Vendedor Digital

Aí vai uma dica para vender diferente.

Você pode não saber ou gostar, mas o seu cliente vai pesquisar e comparar produtos na internet, verificar comentários positivos ou negativos nas redes sociais e verificar a atitude da empresa vendedora em sites como o reclameaqui. Ou seja, seu cliente agora é fiel apenas a si mesmo e poderá migrar para outras marcas em apenas alguns cliques no celular. Isso é especialmente verdade para as vendas de produtos ou serviços complexos.

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Crie um estoque de clientes novos.

Crie um “estoque de clientes novos” para usar quando for preciso.

Isso é possível quando você começa a praticar marketing de conteúdo. As pessoas ou empresas que começarem a ler os conteúdos que você publicou, sobre seus produtos ou serviços, são leads em potenciais que você poderá converter em novos clientes.

Mas não se engane. Publique conteúdos relevantes. Não fale sobre você, mas sim o que você faz para eles ganharem. E deixe estes conteúdos organizados de uma forma que a conclusão final para o leitor seja: você é o cara que resolve o problema.

Imagine ter um estoque com milhares de clientes pensando assim sobre você. Isso é um WTG.

Análise da capacidade de vendas nos meios digitais

teste

Qual é a capacidade da sua empresa para realizar vendas nos meios digitais, você está pronto? O que lhe falta? É possível melhorar a performance com poucos recursos? A resposta é sim, é possível.

Um bom diagnóstico da capacidade de atuação no ambiente de vendas digitais pode revelar suas forças e necessidades de melhoria. Por exemplo: você sabe quantos seguidores das suas redes sociais são atraídos para um estado de conversão?

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Conte pausadamente até 3…

digital

Contou?

Pois neste micro momento 13 mil pessoas buscaram por algo na internet no Brasil.

Procuraram inclusive pela solução que você oferece. E o que você ofereceu a eles? Um site? Um blog? Um texto fantástico falando de você? Pena. Talvez não seja bem isso que eles procuravam.

Da próxima vez ofereça uma “trilha”, uma jornada planejada para proporcionar uma experiência a estes clientes potenciais. Entregue informação relevante ou conteúdo que revele com clareza a sua proposta de valor.

Mas não faça isso de um jeito qualquer.

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Vender custa caro!

repense

Vender custa caro.

Em momentos de vendas difíceis, todos buscam um aumento de performance ou mesmo a manutenção das vendas existentes. Mas desejam um resultado melhor fazendo exatamente o mesmo que faziam ano passado e antes.

Pois é. Estamos diferentes em um momento diferente. É necessário manter territórios, defender a carteira de clientes mas com custos reduzidos. Este é um bom momento para experimentar novas formas de vendas como os canais digitais, por exemplo.

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